免费发布信息
当前位置:首页 本地资讯 同城快讯 > 子分类1【人物专访】10年铸就“濮院通”,时尚的传递者!

【人物专访】10年铸就“濮院通”,时尚的传递者!

  • 2017/12/18 17:00:39
  • 来源:网络
  • 编辑:濮院通
  • 315
  • 0
  • 0


唐宇波
2008年7月—2015年4月
《中国毛衫报》专题部主任
2015年8月—至今
桐乡市启辰文化传媒有限公司    总经理
《TOP FASHION》杂志社         总编辑
浙江省羊毛衫协会                   宣传部长




2008年来濮院面试的第一天,也是唐宇波这位桐乡人,生平第一次到濮院。可没想到的是这一来便跟濮院结下不解之缘;一眨眼马上就是10年了。10年,在濮院这个日新月异的地方,已经发生了不知多少的奇迹;10年,对于一般的小年轻,已经换了多少的工作和岗位;10年,唐宇波他只做了一件事——做好一个媒体人!10年的时间,他把自己从一个首次到访濮院的小唐,成功晋级为“濮院通”的唐总,同时他运作的媒体平台也成了毛针织行业品牌宣传、推广的“金名片”!





情系濮院   聚沙成塔
那年内敛、含蓄的唐宇波刚刚走出校门,仅凭着对文学的热爱,便来到了位于濮院的《中国毛衫报》面试,那时候的他根本不清楚濮院羊毛衫市场是怎么一回事,只知道这里有个杂志社在招聘,而自己作为一名文学青年,爱好和特长可以在此一展风采,就那么简单。
但工作毕竟是工作,不比当年在学校,只凭兴趣爱好和一腔热忱就可以运作社团和办报,参加工作后的唐宇波深深体会到了自己的含蓄内敛已经成了自己事业的绊脚石,所以参加工作没多久,唐宇波便跟领导提出了之前想都不敢想的事情——转到广告部,去跑市场、做销售。
一个不善言辞、内敛含蓄的人去跑销售,是一种何等的煎熬。据他自己回忆“当初去拜访陌生客户往往都是刚刚敲开门,左脚刚刚进,右脚还没进人家办公室,就已经被轰出来了”,但是每次报纸杂志出版,唐宇波都会不厌其烦地给人家送去,慢慢地大家也就认可了,用他的话来说,“我最喜欢恶劣天气,高温、大雨大雪天,一般没什么特殊事情,企业老板都在办公室,不会出去瞎溜达的,我们就可以静静地谈业务,也没人打扰。”也许正是宇波的这种吃苦耐劳和坚持不懈的精神,感动了客户或者看到了自己当年创业艰辛的影子……有些客户也会跟他唠上几句,了解一下,然后说:“小伙子,需要的时候联系你啊。”
虽然这些大部分都是敷衍他的话,但是唐宇波始终有一个坚定的信念:聚沙成塔,积少成多,量变引起质变!
第一年,唐宇波几乎用最傻的办法把濮院的门市部、企业扫了一个遍;
第二年,“小唐”已经是濮院毛衫行业和媒体行业的金名片,客户公认的“濮院通”;
第三年,唐宇波个人已经挑起了杂志社85%-90%的广告业务量。
……
就这样一步一步,唐宇波从一个对业务一窍不通的文艺青年变成业务骨干,这中间,全凭他对传媒的热爱和信仰,他一直相信报纸、杂志可以做得更好,可以把更专业的自己呈现给身边的每一个人。
客户对他的支持也正是他的真诚与坚持!


线上线下   互联互通
2015年,杂志社转型,唐宇波从原单位辞职,成立了“启辰文化传媒”,继续干老本行,做起了报纸、杂志。
当时身边好多人都特别诧异,网络时代,唐宇波为什么还要去经营传统的纸媒。唐宇波的解释是,“网络时代,碎片化阅读,移动媒体对纸媒的冲击不可否认,所以这些年生活类杂志的运营和销量是非常不乐观的,可我们现在运作的是行业媒体,所谓行业媒体就是跟客户的生意有关,跟生意有关就是跟他的钱包有关,换而言之他可以在此找到自己生意的发展方向和竞争对手的最新动态,如此的东西客户肯定感兴趣,那就不会消逝;当然发展方向和定位也许需要不断修正。”
2015年9月,启辰传媒旗下第一个媒体平台《TOP FASHION》时尚杂志创刊、在全国各大服装专业市场和品牌公司间发行,得到了广大客户的一致好评,也将濮院的时装杂志行业推向了又一个里程碑!


次月,应发展需要,唐宇波着手打造互联网媒体平台和微信平台,配合杂志为客户宣传推广。在濮院,客户和朋友都喊唐宇波“濮院通”,于是网络板块他就用了“濮院通”命名。如今“濮院通”平台是一个集‘濮院人才市场’、企业指南、市场指南、生产加工、纱线面料、美食住宿等10余个板块的行业性门户平台。此外,“濮院通”平台还具有自己同名报刊《濮院通·服饰报》和《濮院通·纱线报》为平台客户引流、推广。
谈到《濮院通》报刊系列,唐宇波兴致勃勃地介绍了来龙去脉,“我们濮院通平台是去年3月份中国服装服饰博览会上正式上线、推广的,但当时‘新生儿’竞争优势弱,而且几个做网络的朋友都聊到了吸粉难,推广运营粉丝转化成本高等问题;所以在这个情况下我们就发挥了我们的优势,在杂志社原有的编辑、发行团队的基础上开辟了报纸运营部门,为‘濮院通’网络平台编辑出版内刊,所以我们的报纸上每个广告几乎都有二维码,扫一扫直接进入‘濮院通’平台浏览更多的企业信息,其实我只是做成了实体+互联网,通过传统的实体报纸为我们的网络客户引流量。”
说到这里唐总又习惯性地拿出手机给大家示范了一遍,“你看,扫一扫企业的所有信息都在里面,画册、简介、地图导航、电话地址等等……要是换作之前,客户要把这么多信息全都展现出来,我们整份报纸给他出专刊都不够,那客户得承担多大的成本啊!现如今只要在我们报纸上一个二维码,轻松搞定,而且后台随时可修改;这就是为什么我之前说传统纸媒不会消逝,只会修正,其实我们的功能较以前已经改变了,之前报纸的功能是传递信息为主,现如今我们却可以把报纸做成承载互联网信息为主的引流工具。”




时尚濮院   见证有我
聊到10年间濮院及自身的发展变化,唐总感触博深,“首先还是从我们做杂志讲起吧,早些年我刚刚来濮院做杂志的时候,有品牌意识和宣传、推广需求的基本上都是企业为主,市场一般都是经营白胚衣服,品牌观念和推广的需求都比较弱,而且整体相对而言,企业衣服比较时尚,或都有自己品牌的精美画册图片,比市场经营户做推广更加容易;然而近些年,要是关注我们杂志、报纸的朋友肯定会发觉,市场经营户的比例在不断增长,时尚度完全不亚于一般企业展厅,甚至大大超越。
其次就是市场不再跟着企业走,不再企业给什么我卖什么,抑或部分已经是我研发什么你企业生产什么,更不像早些年,三五款衣服可以让一个企业或门市部爆卖一年,如今市场这紧跟时尚,不断输出新款的更新速度是没法测算的。
再次,就品牌而言,濮院的服装近10年经历了以‘鄂尔XX’、‘XX祥’为标杆的各类‘羊’族品牌;接下来就是以‘路易xx’等为代表的洋品牌,以及图标类牌;再后来就刮起了‘韩风’,有一阵子杂志上都流行韩文品牌,以及后来的英文品牌;如今又开始以一个店面多个品牌、多种风格同时经营的集成店模式和个性化原创品牌开始流行市场。当然品牌在变,产品风格也在变,品类在不断丰富,所以市场每一天的发展,每一件衣服的诞生和销售,都是在为濮院时尚小镇添砖加瓦!总之,这些年濮院毛衫人,秉承着‘一带一路’的理念,融入了时尚、原创、科技等新元素,将传统的‘中国制造’升级成了‘中国智造’。”
其实这些年唐总还默默地做着另一件事情,协助“中国国际针织博览会(PH Value)”、“深圳国际服装贴牌纺织面料服饰配件博览会”等展览会的招商对接,成了圈内公认的“会展招商大使”。
“对于濮院的会展工作,不否认我是充当点小小的催化剂,但最为关键的是政府的相关政策对产业、对时尚、对企业的扶持力度大,让大家看到了希望。
作为媒体从业10年,每年的服装行业各大展会参展我是必到的,但是组织企业参加展会我是从2015年3月,CHIC展移师上海开始的,桐乡、濮院企业组团了12家近600平方去参展;次年,秉承着‘多请客商,少请客人’的理念,‘中国·濮院羊毛衫博览会’移师上海,融入服装博览会,2600平方,33家企业、商户;2017年的3月,53家企业用5000平方又一次将‘时尚濮院’演绎得淋漓尽致,无论是会展产品还是装修风格,都是一年比一年潮流、个性;这一年年展会的蜕变与升级,都是濮院时尚小镇建设的写照啊,而且大家参与的积极性一年比一年高!”讲到这里,唐总特有成就感,“2018年的我们上海展报名工作已经开始启动了,这次‘濮院时尚小镇馆’总面积要达到近10000平方,截止目前,仅我们这边预约报名的就已经达到3000多方了,真的很期待这次濮院馆的史上最强大阵容再次绽放上海滩!”
饮水思源   传递时尚
对于报纸、杂志的未来发展,唐总始终信心满满,“互联网永远代替不了传统纸媒,手机和电脑上看的东西叫浏览,看纸质的才是阅读,大脑记忆和保存性强,但是纸媒的趋势正在往高端、私人订制等方向发展,近两年桐乡和濮院就有不少自主品牌企业找到我们做品牌内刊,换而言之,未来杂志并非是落伍的淘汰产品,反之,慢慢地杂志将是品牌企业的标配,不是谁想花钱打个广告就能让你打的奢侈品。历史有过这样的案例,‘马’是最原始的交通工具之一,随着自行车、摩托车、飞机、高铁等新型交通工具不断更新,按理说‘马’已经被淘汰了无数次,完全没有存在的必要性,可偏偏它现在成了成功人士在俱乐部消遣的奢侈品。
何况这些年濮院打造时尚小镇,必将迎来又一波品牌高峰期,所以我一直觉得我们的使命将更加强烈,责任更加重大了,毕竟在信息化时代的大环境下,已经不再是酒香不怕巷子深,信息的越来越对称让我不得不主动出击去宣传、推广。”
在采访最后,当我们问到唐总这些年在圈内何以能如此游刃有余,稳步发展;唐总说得最多的是“感恩、坚持、真诚”。
“饮水思泉,都说人生的第一个启蒙老师非常重要,但我觉得人生的第一份工作和第一个老板同样非常重要,我非常感谢我人生的第一个老板汪昌斌先生,是他给了我一个工作平台,让一个初出茅庐的我有机会跟更多的成功人士学习,感谢他一路的栽培;感谢10年来客户朋友对我的支持与帮助;同时也感谢濮院政府给我提供了一个这么好的事业发展平台,让我赶上了濮院发展的黄金期,作为一个在时尚小镇成长起来的媒体人,我有义务和责任把濮院的时尚传递出去,让更多的人了解濮院、爱上濮院、扎根濮院!”




自定义html
赞(0)

网友留言评论

2条评论
 
文明上网 礼貌发帖 0/300
声明:频道所载文章、图片、数据等内容以及相关文章评论纯属个人观点和网友自行上传,并不代表本站立场。如发现有违法信息或侵权行为,请留言或直接与本站管理员联系,我们将在收到您的信息后24小时内作出删除处理。